Alla volatilità dei mercati e all’incertezza che vi si respira gli investitori reagiscono ricorrendo alla consulenza professionale e, soprattutto, alla diversificazione dei loro portafogli. È quanto emerge dal primo report di Assoreti del 2026, che si è aperto con un sorprendente segnale positivo per il settore della consulenza finanziaria nonostante i venti contrari soffiati da più parti. A gennaio, infatti, le reti aderenti all’associazione hanno registrato una raccolta netta di 3,9 miliardi di euro, in aumento del 12,4% rispetto allo stesso mese del 2025, anche se in netto ribasso rispetto al record di 6,9 miliardi del mese precedente.

La locomotiva del risparmio gestito

Il dato conferma una dinamica di crescita in un contesto ancora incerto, che è comunque riuscito a portare a casa investimenti netti complessivi per 2,5 miliardi. A trainare hanno contribuito soprattutto le soluzioni del risparmio gestito, che hanno raccolto 1,6 miliardi (+5,3% annuo), mentre la componente titoli si è fermata a 950 milioni, in forte calo sia rispetto all’anno scorso (-63,6%) sia su base mensile (-47,3%). Dietro questa flessione c’è, probabilmente, un mix di fattori che vanno dall’effetto fiscale (che alimenta le operazioni di realizzo verso la fine dell’anno) alla rotazione verso altri strumenti (anche gestiti).

Aumento temporaneo della liquidità

Il risultato, ha affermato Marco Tofanelli, segretario generale di Assoreti, riflette un cambio nell’approccio dei risparmiatori: le reti, ancora una volta, dimostrano la solidità e la capacità di adattarsi a un mercato in evoluzione. Gli investitori, ha aggiunto, adottano strategie più strutturate e orientate al lungo periodo, con una crescente attenzione alla diversificazione. A gennaio c’è stato un aumento della liquidità su conti correnti e depositi, pari a 1,4 miliardi. Un dato che, secondo l’associazione, rappresenta una fase temporanea in vista di future riallocazioni, nelle quali la consulenza gioca un ruolo sempre più centrale.

La performance acquisisce maggiore valore se si considera che nel mese è cresciuta la platea dei clienti seguiti, che supera i 5,45 milioni, con un aumento di circa 26 mila unità da fine dicembre.

Risparmio gestito: spinta da assicurazioni e fondi obbligazionari

Il risparmio gestito continua a essere il motore principale della raccolta. I fondi comuni hanno registrato flussi netti per 598 milioni, concentrati su prodotti di diritto estero. Le scelte hanno premiato in particolare i fondi obbligazionari, con una raccolta di 321 milioni, seguiti dai flessibili con 202 milioni. Positivo anche il bilancio dei fondi azionari e monetari, mentre il comparto bilanciato segna un calo. In forte rialzo il segmento assicurativo-previdenziale, con flussi netti per 937 milioni, più che raddoppiati rispetto a un anno fa: guidano le polizze unit linked, seguite da prodotti tradizionali e pensionistici.

Boom degli Etp, in calo i titoli di Stato

Vivace anche il fronte del risparmio amministrato, che chiude con una raccolta netta attestata a 950 milioni. Nel mese è spiccato il forte interesse per gli exchange traded product (Etp), che hanno attirato 715 milioni di euro, insieme ai titoli azionari, ai certificate e ai bond. In negativo invece i titoli di Stato, che hanno accusato deflussi per 446 milioni, così come gli strumenti del mercato monetario. Un segnale rilevante è arrivato dal servizio di consulenza a pagamento, che ha chiuso con una raccolta netta di 572 milioni: un dato che evidenzia come gli investitori siano sempre più disposti a farsi guidare nelle scelte.

Il quadro conferma quanto più volte sottolineato da FondiOnline: la diversificazione guidata dalla consulenza è oggi uno strumento chiave per affrontare fasi di mercato complesse, come ricordato anche nell’articolo “Risparmio: ottobre record per le Reti, forte spinta dal BTP Valore”, dove Assoreti evidenzia il ruolo delle reti nel costruire portafogli più resilienti.